Sales Strategy

営業組織・戦略コンサル

「エース社員頼み」の組織には限界があります。
属人化を排除し、誰が売っても成果が出る「勝ちパターン」を構築。
スケールする強い営業組織への変革を支援します。

組織拡大のフェーズで、こんな壁に直面していませんか？

「売れる営業マン」が無意識に行っている行動や思考を言語化し、マニュアル（プレイブック）に落とし込みます。天才のスキルを、凡人が真似できる「型」へと変換します。

Playbook 営業プレイブック作成

アポ取りからクロージングまで、各フェーズで「何を話し」「どんな資料を見せ」「どう切り返すか」を標準化します。

Contents 営業ツールの整備

個人のPCに眠っている優良な提案資料を集約し、誰でも使える共通フォーマットとして整備します。

「売上」という結果指標（KGI）だけを追っても、結果は変わりません。結果を変えるための先行指標（KPI）を正しく設定し、行動量をマネジメントする仕組みを作ります。

KPI Design 正しいKPI設定

単なる「架電数」ではなく、「有効会話数」や「キーマン接触率」など、受注相関の高い指標を特定します。

Management 会議体・日報の改善

「詰める会議」を廃止し、「次のアクションを決める会議」へ。マネージャーの役割を管理から支援へと変えます。

戦略を変えても、評価制度が古いままであれば人は動きません。組織が目指す行動をとった社員が正しく報われる人事評価制度や、モチベーションを高めるインセンティブ設計を行います。

▼ 設計例
・個人の売上だけでなく、「チームへの貢献（ナレッジ共有）」を評価項目に追加
・プロセス評価（KPI達成率）のウエイト向上
・短期的なインセンティブと、中長期的なキャリアパスの提示

営業組織の課題は、フェーズによって変わります。
貴社の現状を分析し、最適な組織戦略をご提案します。