アライアンス営業支援
1社で売る時代は終わりました。
有力企業との「業務提携」で、販路を一気に拡大。
経営戦略直結のパートナーシップ構築を代行します。
事業拡大の壁にぶつかっていませんか？
- 直販（自社営業）だけではリソースが足りず、限界を感じている
- 大手企業と提携したいが、アプローチするコネクションもノウハウもない
- 代理店制度を作りたいが、設計や開拓方法がわからない
- 単なる「紹介」ではなく、継続的に売上が立つ「仕組み」を作りたい
具体的な支援内容
Step 1. アライアンス戦略設計
「誰と組めば一番シナジーが生まれるか」を徹底分析します。ターゲットは単なる販売代理店に留まりません。システム連携、顧客基盤の相互利用など、多角的な視点で提携先を選定します。
Sales 販売パートナー開拓
貴社商材を代わりに販売してくれる代理店や、紹介制度（リファラル）のスキームを構築します。
Product 機能連携・OEM
他社プロダクトへの機能組み込みや、API連携による付加価値向上など、技術的な提携も模索します。
Step 2. 提携先アプローチ・商談代行
リストアップした提携候補企業（大手SIer、コンサルファーム、広告代理店など）に対し、決裁者クラスへのアプローチを行います。単なるテレアポではなく、経営層同士の握手を目指します。
▼ 交渉ポイントの設計
「貴社商品を売ってください」というお願い営業は失敗します。
「当社の商材を扱えば、御社の既存顧客のLTVがこれだけ上がります」という、相手方のメリット（Win-Win）を提示する企画書を作成し、商談に臨みます。
「貴社商品を売ってください」というお願い営業は失敗します。
「当社の商材を扱えば、御社の既存顧客のLTVがこれだけ上がります」という、相手方のメリット（Win-Win）を提示する企画書を作成し、商談に臨みます。
Step 3. 協業スキーム構築・オンボーディング
提携が決まっても、実際に稼働しなければ意味がありません。パートナー企業が動きやすいよう、勉強会の実施や営業ツールの提供、インセンティブ設計まで伴走します。
Onboarding パートナー教育
提携先の営業マン向けに勉強会を実施し、商材知識と「売り方」をレクチャーします。
Tool 営業キット提供
提携先がそのまま顧客に渡せるチラシや、提案資料（ホワイトラベル）を作成・提供します。
「1対1」の営業から、「1対100」のレバレッジへ。
良いパートナーと組めれば、営業工数をかけずに売上が倍増します。
貴社の強力な味方となるパートナー企業を、私たちが開拓します。