課題例1：関係のある会社とアライアンスを組みながら相互送客を行っていきたいが、どのような組み方をすれば双方にメリットがあるか想像しにくい。現状法人営業担当者も一人しかおらず、組織・戦略を作りながら伴走してもらえると嬉しい。
解決例1：営業の全体戦略を作成。月間スケジュールと年間スケジュールを作成し営業戦略における商談フェーズを作成。関連のある会社の洗い出しを行い、営業リストを作成。リスト毎にターゲットを作成し、それぞれに戦略を付け加えました。関連企業に一から営業を行い上場企業や、協会などとアライアンスを組みました。その後、ナレッジが溜まった時点で、商談フェーズごとにマニュアルを作成。その後、営業担当者やインターン生を採用し、営業チームを作成。ハウスリストが溜まった時点で自社のみのセミナーの開催などを行いました。